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小米手环市值3亿美元了?可解锁手机是关键
2018-03-14 12:02:02  来源:新世界分享   作者:www.xsjfx.com
  发货94天、卖出100万个小米手环制造者华米科技融资了,估值超过3亿美元。不合理地算一算,一个小米手环贡献了300美元的估值,减去13美元的售价,剩下的不是情怀,是未来。   作为小米4发布会上的“one more thing”,小米手环介绍了一大堆的特点,..

  发货94天、卖出100万个小米手环制造者华米科技融资了,估值超过3亿美元。不合理地算一算,一个小米手环贡献了300美元的估值,减去13美元的售价,剩下的不是情怀,是未来。

  作为小米4发布会上的“one more thing”,小米手环介绍了一大堆的特点,而决定销售速度如此快的,我认为是两个:1、79的价格;2、个人ID的定位。当然,能生产这么多是必要条件,没别的意思。

  售价决定了销量的基础。华米团队最早的产品Z watch,定价699元,结局当然很简单,就是拿了小米和迅雷的投资,做79元的小米手环了。13美元的定价完全将智能手环的定价从一个红米降到了一个手机壳,一个iPhone 6官方的手机壳能买4个小米手环,价格为销量打下了最坚实的基础。

  但真正决定用户粘性,尤其是决定公司估值的,是小米手环最独特的一个功能:一个物理ID,用于小米4的解锁和用户识别。如果说测睡眠、计步是一个弱需求,那用小米手环解锁手机就是一个用久了就会上瘾的强相关。

  雷军拿到手环去用的时候,他有一天他把手环忘在家里了,结果他那一整天就非常抓狂。他说为什么抓狂呢,是因为他这一整天要手动输入密码,就不断地输,整整输了起码80次以上。我们知道正常的人可能输8次,可能雷军那天输了120次都不止,非常抓狂,他恨不得叫司机回他家把手环取过来。

  120次的确很夸张,但用过指纹识别的人都会慢慢上瘾,更别说指纹都不需要的手环,华为Mate7你以为怎么炒到那么热的,背后指纹识别的按钮起了很大的作用。

  智能手环从来最大的问题,就是用户不连续使用,用户有一个算一个,买回去带个热乎劲就放下了。这唯一放不下的,就造就了华米的市值。

  当然,和小米绑定是华米走到今天的核心原因。接受小米和顺为的A轮投资开始,拿着小米背书找代工厂、蹭着小米发布会、傍着小米官网的渠道,甚至宣布B轮融资发布会也是借的小米的市场部劳动力。绑定ID只是外在的一部分。

  B轮融资的3500万美元,黄汪要拿它们发展下一代产品,并开拓国际市场。答记者问说过不少内容,总归一条,华米不会只做绑定小米手机的手环。未来拓展欧美市场会继续借助小米生态链。

  但这个回答没解释小米手机覆盖不到的市场怎么办的问题。毕竟因为各种专利问题,小米的国际化步子没那么快。如果华米走出小米体系,能否得到小米手机这样的最高权限,这又是另一个问题。

  小米和京东投资Misfit就是前两天的事儿,Misfit也说了,公司不缺这点钱,也就是为了在中国市场推广推广。虽然价格差距很大,但小米手环的定位未来不会差多少。

  这个问题,顺为资本合伙人徐达来的回答很简单,他们之间的合作,要他们去谈。顺为作为投资方,是买了两个有未来前景企业的下一步融资股票,目的是不错过,但是不是两个都能成,谁也估计不到。做一个领域,未来难免有些摩擦。

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