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爆红的奥秘:时尚是如何被人为制造出来的? - 销售与营销 - 世界经理人网站山东卫生新闻网
2018-03-14 16:05:57  来源:新世界分享   作者:www.xsjfx.com
什么被称之为? “时”即时间,“尚”即高品位,也就是在一定时间范围内领先的高端品位。一个事物从平凡走向流行,是引领大众放弃旧习惯追求新习惯的过程。在不断地选择中,人们的品味也发生着变化。做潮流的引领者而不是追随者新潮流是人为创造出来的。时尚品牌作为潮流的风向标,首先要替用户做出选择,告诉他们什么是

什么被称之为? “时”即时间,“尚”即高品位,也就是在一定时间范围内领先的高端品位。一个事物从平凡走向流行,是引领大众放弃旧习惯追求新习惯的过程。在不断地选择中,人们的品味也发生着变化。

做潮流的引领者而不是追随者

新潮流是人为创造出来的。时尚品牌作为潮流的风向标,首先要替用户做出选择,告诉他们什么是流行的。很多明星同款都能顺利的成为爆款,因为明星具有大咖影响力,他们背个包、穿套衣服就能轻轻松松的引领潮流。

每年都会有流行色,2017年流行草木绿色、2018年流行紫外光色……那么,流行色是如何产生的呢?每年都有一大批来自全球的流行色专家,他们携带各种方案聚集到法国巴黎,共同商讨接下来1-3年的流行颜色。他们要综合考虑环境、技术创新、前期的面料积压等因素,最后选出流行色的色板,由权威机构发布,由此,新的流行色就产生了。

流行色是被出来的,根据这种有倾向性的色彩,以及品牌商、面料商的追随,逐渐在大众中产生了共同美感的心理暗示。时尚的引领意义在于改变人们的消费习惯。社会心理学中有一个概念叫做“社会影响”,也就是人们在社会生活中的相互作用,久而久之,其他人的品味很有可能会变成你的品味。

时尚兴于流

  • 周公解梦梦见死人
  • 行而毁于流行

    流行趋势可谓“三十年河东,三十年河西”。拉沃时尚轮回定律告诉我们:“当一个潮流正流行的时候它是看起来很酷的,而一年前它可能在大家看来是超前的,二十年后大家的态度又会是截而不同的,可能大家会认为它很荒谬,五十年,则是它重新开始回到时尚地位的时间。”

    在1350年的欧洲,男性的服装突然变短了,从传统的角度看,这种改变是前人无法接受的。而男性的服装在那之后却逐渐改变了,特别是在贵族男子、中产阶级以及他们的仆人开始穿起非常短且贴身的衣服之后。从某种程度上,我们可以说时尚是从那时开始的。

    战国时赵武灵王即位的时候,赵国正处在国势衰落时期,邻界小国经常来侵扰。赵国在地理位置上,与东胡相接、匈奴为邻……这些部落都是以游牧为生,善于骑马射箭,他们常以骑兵进犯赵国边境。赵武灵王看到胡人在军事服饰方面有一些特别的长处:穿窄袖短袄,生活起居和狩猎作战都比较方便;作战时用骑兵、弓箭,与中原的兵车、长矛相比,具有更大的灵活机动性。为了国家的强大,赵武灵王决定推行“胡服骑射”。

    胡服不同于中原人的宽衣博带、长衣长袖,而是改穿短装,束皮带,穿皮靴。他不仅要求军队将士改穿,还要全国上下臣民都改穿。经过“胡服骑射”改革,赵国的国力大大增强,不仅改进了军队的服饰装备,而且弱化了服饰的身份标识功能,强化其实用功能,“习胡服,求便利”成了我国服饰变化的总体倾向。

    通货膨胀与超短裙有着密切的关系:女人裙子越短,经济越繁荣;裙子越长,经济越萧条。经济不景气最明显的信号是今年女性的裙子变长了。经济繁荣时,男人个个荷包膨胀,走在大街上也是左顾右盼,恨不得阅尽人间春色,女人受了鼓励,裙子就越来越短。

    经济萧条时,生意一落千丈,男人收入减少,生存压力加大,成天疲于奔命,便不会关注女人的美丽,女人只好用长裙把自己遮掩起来。女人穿长裙一久,便会增加布料的消费,推动纺织业的发展和棉花的种植,从而刺激经济复苏。女人的裙子越来越短,也会使布料滞销,影响纺织业,从而引发经济危机,如此循环往复,生生不已。

    当年,美国经济大萧条,好莱坞电影里的大明星个个超短裙,美腿如林,艳舞如云,“不信春风唤不回”,经济终于复苏,并在美国经济的黄金时代迎来了20世纪最伟大的发明之一:比基尼。

    从众心理导致很多人会因为流行而改变自己,穿流行的衣服、做流行的事情。但同时也会有人因此而排斥,他们拒绝从众,拒绝“烂大街”的流行。正是这一小部分人追求的与众不同,从而引发了另一种时尚的诞生。

    消费者究竟需要什么

    很多企业为了弄清楚消费者究竟喜欢什么而绞尽脑汁,其实,消费者的需求是要靠产品来改变和培养的。

    2007年1月,乔布斯在Macworld宣布推出iPhone,时任微软总裁的鲍尔默觉得一个没有键盘的手机卖到500美元简直荒诞至极。而当时只需要99美元就能买到发邮件、听音乐、上网等功能齐全的微软手机。

    而就在半年后,iPhone成功上市,就像曾经的微软一样,改变了世界。简洁、无键盘的设计在这之前很多人都不敢想,iPhone的出现引领了潮流。同时也改变了人们的使用习惯。

    J.K.罗琳在出版第一部《哈利波特》时曾被十几家出版商拒绝过,正是因为她的信念和坚持,才让我们看到了这部佳作。

    希腊有一个古老的神话:希腊公主特洛伊天生就拥有预测真相的能力,每一次的战争、灾难她都能准确的预测到。但同时她也受到了不被任何人相信的诅咒,没有一个人相信她说的话,她只能眼睁睁看着人们遭受苦难。如今,潮流的引领需要特洛伊公主一样的预言家,他们思想前卫、敢于打破一切禁锢,除了预言家,更需要一个坚持不懈并肩作战的团队,只有一起努力才能创造新的历史。

    传播引爆潮流

    好产品还需要好营销。互联网下半场,网络传播成为主流的营销方式。在数字化时代,让世界找到你比你找到世界更重要。传统的营销方式需要被重新演绎,能够带来流量和销量的营销手段才是有效的。

    对于互联网营销来说,首先就要寻找引爆点,引起消费者的共鸣和关注。一句话、一张图都有可能让你的品牌迅速引爆。漫画作者“伟大的安妮”所描绘的以“对不起,我只过1%的生活”为主题的漫画,曾经在网络上迅速发酵走红。

    短短一天时间里,在微信朋友圈和微博这两大社会化网络媒体上刷屏:漫画在微博上的转发超过43.69万次,点赞34.73万次,评论更是高达8.9万次,当天下午“伟大的安妮”发布微博称,这篇文章的阅读量超过了6000万,已经足以媲美大型媒体的传播效果。而且她开发的应用“快看漫画”更是迅速占据AppStore的免费榜榜首。一举成为年度最具性价比的情感营销案例。

    互联网下半场是粉丝经济时代,粉丝即用户。互联网

  • 花色网
  • 上半场大行其道的门户网站开始式微,靠八卦火起来的微博反而逐渐吸引了用户的眼球,获得大量粉丝。谁拥有了用户,谁就拥有了流量,谁就拥有了发言权。

    品牌的爆红不是巧合,而是在周密的规划中诞生的。对流行的追求、对新习惯的坚持、对趋势的把握以及互联网传播的引爆缺一不可。

    图 / 图虫

       

     
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